🔒 Une des craintes de tout acheteur d'un bien immobilier est d'acheter au mauvais prix. J'ai lu ou entendu des milliers de fois depuis des années que "De toute façon les prix ne font que monter", "Il n'y a pas assez de logements il y aura toujours de la demande", "Sur le long-terme si le logement est bien placé il ne fera que prendre de la valeur". Les conseilleurs ne sont pas les payeurs : aucun ne va mettre par écrit le fait qu'il s'engage à prendre en charge tout ou partie de la perte de l'acquéreur en cas de revente. 💭 J'ai souvenir d'assurés qui ont revendu à perte parce qu'ils ont investi dans une ville moyenne, dont le principal employeur a fermé : baisse de l'activité économique, chômage, départ pour d'autres opportunités économiques, hausse de la vacance locative et des impayés. Personne ne pouvait le prévoir. Et il y a tous les évènements de la vie qu'on n'aborde pas entre vendeur et acheteur, car ils relèvent de la sphère privée et qui peuvent conduire à une vente subie. Tant qu'on ne vend pas on ne fait pas de perte. Les problèmes surviennent généralement quand on est obligé de vendre car divorce, mutation, perte d'emploi, etc. ❓ Je pense que les vendeurs devraient aborder ces questions avec les acheteurs pour les conforter dans leurs décisions : les acheteurs vont de toute façon se poser ces questions. Est-ce que c'est mieux qu'ils se posent ces questions seuls chez eux ? Ou avec le professionnel qui pourra apporter des réponses argumentées à leurs inquiétudes ? Une des réponses que l'on peut apporter en terme d'assurances est la mise en place d'une garantie revente : on prend en charge tout ou partie de la perte en cas revente suite à un évènement défini dans le contrat. ✅ Avantages pour le vendeur : - vous apportez une réponse objective et claire aux principaux freins à l'achat, - vous pouvez utiliser cette garantie dans votre communication pour vous différencier : avec la baisse des ventes, autant essayer de récupérer le plus de candidats à l'achat possible non ? ✅ Avantages pour l'acquéreur : - vous complétez les garanties de l'assurance emprunteur avec des risques non pris en charge (divorce par exemple), - pour les principaux risques de la vie, votre perte est prise en charge jusqu'à 60 000 €. Une assurance est toujours trop chère tant qu'on n'a pas de problèmes. Mais vous seriez surpris du prix de ce type d'assurance.