2 techniques pour faire payer plus que le prix conseillé.
Le PWYW c'est le "Pay what you want", objet de différentes études en psychologie du paiement volontaire.
Autrement dit vous allez au resto, par exemple et vous donnez ce que vous voulez. Enfin c'est ce que vous pensez…
Dans la salle, d'un côté les pingres, de l'autre les chevaliers au grand coeur, le combat commence.
Ouf, le serveur arrive et vous indique qu'il y a un "prix suggéré".
S'il vous dit qu'une partie du prix suggéré est reversé à une oeuvre de bienfaisance, c'est une technique de manipulation efficace.
Le but ? Conduire une bonne partie des clients à payer plus que le prix suggéré, en leur laissant entendre que leur dépense supplémentaire à un impact social positif.
Et si le resto veut vider votre portefeuille, il va faire en sorte que le maximum de gens dans le restaurant, autres clients et employés, voient combien vous payez.
L'idée c'est de jouer sur les dynamiques de réputation.
Car même si vous payez le prix suggéré, vous allez passer pour un gros rapiat.
Alors vous payez plus, pour être un héros vis-à-vis des autres.
Vous partez, fier mais plus léger. Le restaurateur jubile.
Par contre ne rêvez pas. Ce n'est pas parce que ça marche que c'est magique.
C'est comme un achat immobilier.
Vous pensez faire une affaire en or en achetant une charmante maison "à rénover" (= à reconstruire depuis les fondations).
Mais vous finissez par payer le prix fort en argent et en larmes, car vous n'avez pas voulu trop faire le radin face à cette mamie qui vous a expliqué qu'elle allait se payer son EPHAD avec l'argent de la vente.
Et plus personne ne peut plus rien pour vous si vous avez payé trop cher et que vous faites une moins-value.
Sauf si une garantie revente a été mise en place au moment de l'achat / vente : et là je deviens votre nouveau meilleur ami :)