C’est dur de se différencier quand on est promoteur immobilier. Il n’y… – Laurent Brèches

Laurent Brèches

Courtier indépendant | Spécialiste garantie revente & loyers impayés | J’aide les pros à vendre mieux en se différenciant et en sécurisant les ventes

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March 8, 2023

C’est dur de se différencier quand on est promoteur immobilier. Il n’y a qu’à voir les noms de programmes. J’ai fait le décompte chez un des leaders nationaux aujourd’hui : - 10% de Jardins de quelque chose - 9% de Clos de je ne sais quoi - 8% de Domaines de pourquoi pas. Et des grosses poignées de “Hauts de ceci”, “Terrasses de celà”, “Vergers de tiens donc”, “Carré de mon cercle”, “Rives de ma berge”, “Berges de mes rives”… Contrairement aux constructeurs auto par exemple, il n’est pas trop possible de se différencier par le style : une 4 places ça peut être une Citroën ou une Seat. À caractéristiques équivalentes, la forme peut faire la différence pour l'acheteur ou déclencher un coup de coeur. Je ne vois pas de promoteurs tenter des audaces architecturales ou en terme d’aménagement pour se différencier, hormis quelques programmes “image de marques”. Il y a eu des tentatives de pièces rondes dans les années 70 par quelques architectes. Bizarrement cela n’a pas pris ! Du coup de temps en temps, c’est “Frais de notaire offerts”, parfois la cuisine ou un écran plat. De moins en moins avec les marges qui se réduisent, faute à la hausse des prix des matériaux. Je taquine, mais il est vrai qu’il est factuellement compliqué de se différencier objectivement et de façon innovante. C’est le but des produits d’assurance que je distribue à travers RealSecure. Je dis toujours à mes clients / prospects : “Si vous voulez prendre nos garanties juste pour assurer vos clients acquéreurs ne les prenez pas. Si vous voulez les prendre, utilisez les dans votre communication, sur votre PLV, dans vos bulles de ventes, dans vos books de présentation”. Le but de nos produits c’est aussi et surtout d’avoir un élément objectif à utiliser dans la communication pour se différencier objectivement des concurrents, tout en permettant de faciliter les ventes. D’après vous pourquoi les constructeurs auto ont commencé à inclure des garanties constructeurs bien au-delà des garanties légales ? Illustration de ce que l’on peut faire avec un avant / après. Vous achetez quelle version ? 👍 Si vous aimez. 💬 Pour donner votre avis. 🔔 Pour suivre mes autres actualités.

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March 8, 2023

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Gérard Larcher propose que les Français travaillent 1h de plus / semaine pour combler le déficit. Aucun souci pour travailler plus si le pognon est bien dépensé. Mais ce n'est pas le cas. Donc dans un souci d'efficacité on pourrait faire la chasse aux dépenses pour commencer. Sinon ce n'est pas tellement que nous ne travaillons pas assez individuellement. C'est que nous ne sommes pas assez à travailler collectivement. 69% des 15/64 ans sont actifs en France. 77% en Allemagne. 6 français sur 10 ne travaillent pas. 4 hommes et femmes tirent les 6 autres. Quand l'équipe allemande est 11 à fournir l'effot, nous sommes 8. 30 millions d'actifs en France. 73% des 15 / 64 ans. 68 millions d'habitants. 46 millions en Allemagne mais 84,5 millions d'habitants. Soit 1 actif pour 1,27 inactif en France, toute population confondue. Soit 1 actif pour 0,84 inactif en Allemagne, toute population confondue. 664 heures travaillées / habitant. 770 en Europe. USA 803. Un pays qui travaille moins mais redistribue davantage ne peut pas s'enrichir.

Moscovici demande aux Français de faire des efforts d’austérité. Tout en poussant Najat Vallaud-Belkacem à la Cour des comptes. Une femme qui n’a jamais brillé ni par ses compétences budgétaires, ni par son bilan à l’Éducation nationale. D’un côté on exige des sacrifices. De l’autre on distribue les places sans réel souci de compétence. De quoi nourrir le soupçon de "République des copains". Mais Vallaud-Belkacem a une qualité précieuse : elle est l’épouse de Boris Vallaud, patron des députés PS. Deal : "Une place pour ta femme, et tu nous laisses tranquilles." En novlangue féministe : promotion de l’égalité. En français : clientélisme. Pendant ce temps, la dette file. La Cour des comptes chiffre le gaspillage public et les niches injustifiées entre 80 et 100 milliards par an. Rien qu’en sur-administration et "politique de guichet", on brûle 30 milliards. Et on feint de chercher 40 milliards d’économies, comme si ouvrir un rapport de la Cour des comptes relevait du génie. Ce serait presque drôle si ce n’était pas nous qui payions la note. Bayrou ferait mieux d’abandonner ses petits arrangements pour lire ces rapports. La cohérence et l’éthique ne coûtent rien. Et elles rapportent. Douglas Murray disait : "Regardez comment ils élèvent leurs enfants et vous saurez ce qu’ils pensent vraiment." Regardez comment ils gèrent votre argent, et vous saurez ce qu’ils valent vraiment.

Au collège Victor Schoelcher les élèves glissent désormais leur smartphone dans une pochette aimantée à l’entrée de l’établissement. Et là, miracle : 👉 moins de tensions, 👉 plus d’attention, 👉 et même des conversations entre êtres humains. Un dispositif à 15 euros par pochette. Beaucoup moins qu’une séance de "sophrologie inclusive" ou une formation "climat et genre". Et 100 fois plus efficace. Parce qu’en vrai, on le sait depuis longtemps : - Une étude de l’Université de Chicago (Ward, 2017) montre que le simple fait d’avoir son téléphone à proximité réduit la capacité cognitive (même éteint). - Une autre étude britannique (Beland et Murphy, 2015) a montré que l’interdiction du téléphone en classe permettait de gagner l’équivalent de 5 jours de cours par an, avec un effet plus fort chez les élèves les plus en difficulté. Mais non. On préfère financer des ateliers "écologie créative" où on t’apprend à tricoter ton anxiété climatique avec des fibres de banane bio. Le collège d’Ensisheim, lui, a fait le choix du réel. Celui où les gamins ne sont pas des moines bouddhistes de 13 ans, capables de résister seuls à TikTok, Snapchat et autres neurotoxiques dopaminergiques. Cela montre aussi que laisser de l'autonomie aux chefs d'établissement permet de mettre en place de bonnes idées, correspondant au réel. Et si on généralisait ce système ? À l’école. Dans certains emplois. Ou même à l’Assemblée nationale ?

Trump : "Les choses peuvent changer". France : "Les choses ne peuvent pas changer." C’est tout le contraste. Pas de fatalité, juste des choix politiques. D'un côté on sent comme une sorte d'élan vital. De l'autre les seuls problèmes semblent tourner autour de l'inactivité et la fin de vie : "comment on va payer les retraites ?", "et si on faisait un référendum sur la fin de vie ?". On peut aimer ou détester Trump. Mais comparer son discours d’investiture à celui de politique générale de Bayrou, c’est violent pour nous. Aux États-Unis, on parle de conquérir Mars. Est-ce la priorité ? Probablement pas. Mais c’est un discours qui inspire, un optimisme assumé, voire un brin d’irresponsabilité, mais qui mobilise. Même si les gens ne sont pas dupes. Ils savent bien que tout ne sera pas parfait. Mais au moins ils reconnaissent le fait de se battre contre le déclin. En France, j'ai l'impression qu'on ne se bat même plus. Faut dire qu'on n'a plus un rond. Supprimer quelques milliers de postes dans l’administration semble un défi insurmontable. On a une classe politique qui semble avoir abandonné la moindre volonté de décider. Et toujours une excuse pour expliquer les renoncements : - Le Conseil d’État. - Le Conseil constitutionnel. - L’Union européenne. - La Cour de justice européenne. - Le climat, tant qu’à faire. Un peu comme si on disait à un ami gravement malade "Ne te bats pas, ça ne sert à rien, tu vas mourir de toute façon." Ça donne de l'énergie et l'envie de se dépasser, vraiment… Sauf qu’on a toujours le choix. Modifier le droit, changer les règles, ce n’est pas impossible. La preuve ? Pendant la Covid, les contrôles aux frontières, jugés "impossibles" avant, sont soudainement devenus possibles. Ce qui manque, c’est la volonté. La volonté d’assumer les décisions. La volonté d’accepter les conséquences. C’est ça être adulte. Fixer des objectifs, se battre pour les atteindre, et arrêter de se cacher derrière des excuses institutionnelles. Parce que sans ambition, on ne va nulle part.

January 23, 2025

Lucas, 18 ans, rachète la ferme de ses grands-parents vendue aux enchères 10 045 € au lieu de 140 000 €. Une vente conséquence d'un trop gros endettement et d'une incapacité à faire face aux échéances. Ce miracle rural n’a rien de magique. C’est le fruit d’une mobilisation : celle du syndicat Coordination Rurale, qui a œuvré pour que personne ne surenchérisse. Un membre du syndicat a remporté la mise, avec l’engagement de revendre la ferme au même prix à Lucas d’ici 3 ans. Dans l’histoire, les banques se retrouvent avec une créance largement non recouvrée. Mais fallait-il aller jusqu’à la saisie, alors qu’un accord aurait pu sauver l’exploitation plus tôt ? C'est un grand classique : un mauvais accord vaut parfois mieux qu’un bon procès. C'est peut-être ce que doivent méditer les créanciers qui ont forcé la vente. Mais ce que montre cette histoire, c’est qu’il existe encore des réseaux de solidarité réelle. Capables de court-circuiter les logiques mécaniques d’un système devenu sourd aux histoires humaines. Peut-être est-ce là le vrai "revenu de la terre" : une mémoire, une continuité, une dignité préservée. Parce que pendant qu’on cause transition écologique en plateau télé, on laisse disparaitre ceux qui nourrissent le pays. Ou on les enterre sous des normes parfois absurdes que ne subissent pas leurs concurrents européens. Un agriculteur sur cinq vit sous le seuil de pauvreté. Et un se suicide tous les deux jours. Pas besoin d’IA pour faire les comptes. Et tant pis pour la souveraineté alimentaire.