En France on a souvent du mal à payer pour du conseil ou du service : l’immobilier n’est pas épargné.
Si vendre un bien immobilier était si simple, “De particulier à particulier” ne proposerait pas des formations de coaching pour les vendeurs particuliers.
Beaucoup de propriétaires sont tentés de vendre en direct pour économiser les frais d’agence, qui représentent en moyenne 5% du prix de vente.
La dernière expérience, indirecte, que j’en ai eu est celle d’un ami qui a tenté de vendre son bien, situé sur Lyon, sur Le bon coin.
Résultat : beaucoup d’appel, 2 visites en 4 mois, rien de concret.
Au bout de 4 mois, il passe par un agent immobilier : une offre dans le mois suivant, qui a débouché sur la vente effective du bien.
Qu’est-ce qui a pu accélérer les choses ?
➡️ meilleures photos ?
➡️ meilleure diffusion ?
➡️ meilleur réseau off ?
➡️ les qualités de l’agent immobilier lui-même ?
Ou simplement le hasard ?
Pour accompagner ses clients, De Particulier à Particulier ouvre d’ailleurs des agences physiques afin de développer des services auprès des vendeurs et acquéreurs.
Signe qu'il y a quand même un besoin.
Selon De particulier à particulier, une part très importante de leurs annonces débouchent sur une vente à des particuliers.
Je pense que les 2 offres ont le mérite d’exister, il faut juste être bien conscient des avantages et inconvénients de chacune.
Vendre du conseil ou du service en France nécessite une certaine pédagogie pour montrer ce que l’acheteur de ce conseil ou ce service va économiser en temps et en argent.
Libre ensuite à lui de faire le travail par lui-même s’il juge la proposition de valeur pas au niveau.
C'est en expérimentant que l'on apprend.
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