Fixer le loyer de ses locations avec la technique du marché à 13 heures. Tous les samedis, je vais faire mon marché. Les pros du marché savent qu'à la fin, vers 13h, ne restent que les produits dont personne n'a voulu : ✴️ les produits trop chers par rapport à leur qualité, ✴️ les produits qui n'ont pas déclenché de coup de cœur, ✴️ les produits en trop grand nombre par rapport à la demande. Les sites d'annonce, type Seloger ou Leboncoin, c'est souvent le marché à 13h. Dans des marchés dynamiques, les annonces restantes sont celles que les candidats locataires ne veulent pas tout de suite. Pourquoi ? Parce que le prix n'est pas en adéquation avec les prestations. Ou parce que les biens attractifs disparaissent rapidement, parfois sans même être mis en ligne. Croire que les sites d'annonces reflètent fidèlement la réalité du marché est donc une erreur. On vous conseille souvent de fixer le prix de votre location en comparant les annonces sur les principaux sites. Ce n'est pas une mauvaise méthode, mais ce n'est pas la méthode optimale. Voici pourquoi : ❌ Exhaustivité du marché manquante : Les biens les plus attractifs et au bon prix sont sous-représentés car ils partent vite. ❌ Vision biaisée : Vous ne voyez que ce qui reste, pas ce qui est le plus demandé. Un exemple concret vécu ⬇️ Sur la région genevoise, un appartement qui aurait dû être loué à 700 €, selon une agence sur la base des annonces comparables, a finalement été loué à 850 €. Pourquoi ? Parce qu'il était propre, clair, bien aménagé, de style scandinave : des caractéristiques rares à ce prix sur ce marché. Résultat : des locataires étaient prêts à payer 20 % de plus que le prix du marché perçu sur les sites d'annonces. Cela ne signifie pas qu'il faut surévaluer un bien quelconque. Cela signifie qu'il faut comprendre que les sites d'annonces ne montrent qu'une partie de la réalité du marché. Utilisez-les comme point de départ, mais n'oubliez pas de considérer la qualité et l'attractivité réelle du bien. Les sites d'annonces sont donc utiles, mais ne sont qu'un point de vue parmi d'autres. Pour fixer le bon loyer, évaluez l'attractivité de votre bien dans son ensemble, pas seulement en fonction des comparables en ligne. C'est un point de départ, pas forcément une finalité. C'est normalement le rôle d'un professionnel de la location d'apporter son expérience sur ce point.