"Inventer en toute chose, c’est vouloir mourir à petit feu ; copier, c’est vivre." (Balzac)
Quand vous lancez une nouvelle offre sur un produit existant, vous avez deux options :
1️⃣ Réinventer la roue en partant de zéro.
2️⃣ Copier un concurrent et ajuster à la marge.
Prenons un produit d’assurance.
Option 1 :
🔵 Vous faites rédiger les conditions générales par un juriste.
⚪️ Vous sollicitez des actuaires pour les modèles de risque et les tarifs.
🔴 Vous passez des heures en réunions pour peaufiner chaque détail.
Résultat ?
Des mois de travail.
Des frais engagés.
Des dizaines de réunions.
Et un produit final qui ne ressemble plus du tout à votre idée de départ mais plutôt à un monstre administratif.
Option 2 :
🔵 Vous copiez les conditions générales du concurrent.
⚪️ Vous alignez vos tarifs sur les siens.
🔴 Vous reprenez l’argumentaire en changeant quelques détails.
Rapide. Efficace.
Pas besoin d'être un génie.
Vous êtes sur le marché avant même d’avoir épuisé votre énergie.
Beaucoup d’assureurs le font déjà.
J’ai vu des conditions générales copiées à la virgule près, fautes comprises, entre assureurs.
Même mes propres phrases, arguments, réutilisées par des concurrents.
Ça agace, mais c’est le jeu.
Créer c’est intellectuellement satisfaisant, mais améliorer l’existant est souvent bien plus rentable.
✅ Vous gagnez du temps.
✅ Vous testez plus vite.
✅ Et vous dépensez moins.
Copier n’est pas une faiblesse. C’est de l’efficacité.
Au final, ce qui compte, c’est l’exécution.