J'ai cru, pendant des années, que les salons professionnels étaient un moyen efficace de développer son réseau, de se former, de découvrir des opportunités et de faire des affaires. Hier, comme chaque année, je me suis rendu au salon Patrimonia à Lyon. Un événement incontournable pour les professionnels du patrimoine, paraît-il. Je vais vous épargner les détails de ma journée, mais voici quelques faits marquants : 1️⃣ Vous avez intérêt à arriver dès l'ouverture afin de profiter des quelques heures où il est possible de discuter avec les exposants sans être bousculé par la foule. 2️⃣ J'ai assisté à quelques conférences, où j'ai appris des choses passionnantes comme le taux de rendement du fonds X ou la fiscalité du produit Y. Des informations que je pouvais trouver sur internet en quelques clics, mais bon, c'est toujours mieux d'entendre un expert les répéter avec conviction. 3️⃣ J'ai tenté de nouer des contacts avec des personnes intéressantes, mais la plupart étaient soit trop occupées à vendre leur solution miracle, soit trop pressées d'aller déjeuner avec leurs clients VIP. Le créneau 12/15h était donc plutôt propice à la dégustation de petits fours et de champagne offerts par les exposants. 4️⃣ Beaucoup d'exposants avaient recruté des jeunes diplômés. Une bonne idée en théorie, sauf quand ces jeunes ne maitrisent pas tous les produits qu'ils sont censés promouvoir. Sans parler de ceux qui ne se sont même pas donné la peine de me demander qui j'étais et ce que je cherchais. 5️⃣ J'ai aussi constaté que certains stands étaient pris d'assaut par des prospects avides d'informations, tandis que d'autres étaient désertés. Plusieurs fois, j'ai attendu patiemment qu'un exposant se libère pour me parler, mais il était trop occupé à discuter avec un autre visiteur. Au bout d'un moment, j'ai renoncé et je suis passé à autre chose. Bref, une journée frustrante et décevante. Peu de rencontres enrichissantes, peu de nouveautés intéressantes, peu de partenariats fructueux. Et je ne pense pas être le seul dans ce cas. Alors est-ce que les salons professionnels sont vraiment utiles ? Ou est-ce qu'ils ne sont qu'une occasion pour l'écosystème de se retrouver entre soi, de se rassurer sur sa pérennité, de se congratuler sur ses performances, de se raconter des histoires ? Est-ce qu'ils ne sont pas plutôt une perte de temps et d'argent pour les participants ? PS : Le point positif de cette journée, c'est que j'ai pu admirer la garde-robe des professionnels du patrimoine. Il faut dire qu'ils savent se mettre en valeur : costumes impeccables, robes élégantes, chaussures cirées... On parle quand même de sous, il faut avoir l'air sérieux. Et on n'attire pas les mouches avec du vinaigre 😁