Je n’ai pas besoin de vendre plus. C’est ce qu’un prospect m’a dit il y a quelques jours.
Le but de mes produits d’assurance est de permettre à mes clients (promoteurs / agences) de se différencier de leurs concurrents et de communiquer sur cette différence pour générer du contact et donc du lead, avec un élément objectif (des garanties contractualisées).
Ces garanties protègent l’acheteur d’un bien immobilier d’une moins-value dans des cas prévus dans le contrat.
L’idée est donc que le vendeur puisse communiquer en mettant sur les supports de vente “Si vous achetez chez moi, la valeur du bien est garantie jusqu’à 60 000 €”, plutôt que les vus et revus :
❌ “Frais de notaire offerts”, et autres cadeaux originaux du même tonneau, pour les promoteurs / commercialisateurs,
❌ Brochures de programmes immobiliers qui mettent toujours en avant les mêmes choses : confort et qualité, situés dans un bassin d’emploi dynamique, avec des matériaux de choix, un tas de choses incroyables à proximité, etc…
❌ Discours sur l’expertise, le professionnalisme ou les qualités de l’agent immobilier pour les agences : on n’en doute pas, mais personne ne va communiquer en disant le contraire, donc est ce que ça fait vraiment la différence ?
Pour en revenir à mon prospect, après lui avoir présenté mon produit qui garantit le propriétaire contre la moins-value, celui-ci me dit :
Prospect : “Non mais nous on a pas besoin de se différencier, on fonctionne surtout par le bouche à oreille et la recommandation.”
Moi : “Ah ! Mais vous ne voulez pas vendre plus ? Ni attirer de nouveaux clients ? Ou lever les craintes de tes clients ?”
Prospect : “Non on vend assez !”
Moi : “Ok… Bisous !”
Comment vous relanceriez un prospect qui vous dit qu’il ne cherche pas à développer son activité ? Ou qui ne cherche pas à se différencier ?
💊 Et vous, si vous étiez à la place d’un acheteur, plutôt pilule bleue ou pilule rouge ?