Les revenus d’un courtier d’assurance peuvent provenir de 3 sources.
1️⃣ La 1ère et la principale est les commissions perçues sur chaque prime d’assurance.
Elles sont généralement exprimées en pourcentage de la prime d’assurance hors taxe.
Ce pourcentage varie selon le type de risque, le mode de distribution, et les tâches que réalise le courtier d’assurance pour le compte de l’assureur.
Généralement, en fonction de ces paramètres, on se situe entre 10 et 30% de la prime hors taxes.
2️⃣ La 2ème source de revenus peut être les frais de courtage.
S’il estime que la commission proposée par l’assureur ne permet pas de valoriser correctement son travail de courtier, le courtier peut rajouter des frais de courtage.
Ces frais de courtage doivent concerner un travail relatif à des opérations d’assurance, par exemple la mise en relation assureur / assuré, et donc correspondre à un travail d’intermédiaire entre l’assureur et l’assuré.
3️⃣ Enfin la 3ème source de revenus peut être les honoraires liés à des prestations de service.
Par exemple la mise à disposition d’un système informatique à ses assurés ou à ses fournisseurs assureurs par le courtier est considérée comme une prestation de service.
La distinction entre le 2 et le 3 parait ténue mais elle est importante, car les prestations de service sont soumises à TVA tandis que les frais de courtage ne le sont pas.
🚨 Forcément, en étant rémunéré à la commission, le risque est d’être incité à mettre en avant les contrats d’assureurs qui proposent les commissions les plus importantes.
➡️ C’est pour cela que le courtier d’assurance doit proposer avant la conclusion du contrat d’assurance un document où il précise :
- La façon dont il est rémunéré,
- Comment le contrat proposé a été sélectionné,
- Quels sont les besoins du client et en quoi le contrat proposé y répond.
Dans tous les cas, comme pour tout achat, n’hésitez pas à solliciter plusieurs courtiers pour obtenir l’offre la plus avantageuse en fonction de votre situation et du risque à assurer.