"L'immobilier ne peut pas baisser" est une fable qui a souvent été proclamée ces dernières années.
Bizarrement, les vendeurs professionnels qui font ce genre d'affirmation ne s'engagent jamais par écrit sur le fait que, a minima, l'acheteur ne fera jamais de moins-value à la revente.
En ce moment, vu que la réalité l'emporte sur les discours, on a droit à des variantes plus édulcorées.
"Vous inquiétez pas, de toute façon il y a plus de demande que d'offre, ça va remonter".
Cela s'entend.
La question est où et quand.
Dans 6 mois ? 2 ans ? 5 ans ?
Est-ce que cela va changer quelque chose au fait que les acheteurs potentiels vont passer d'une position attentiste à une position active ?
Est-ce que cela signifie vendre au bon prix ?
"Paroles, paroles"…
Les professionnels qui veulent être sérieux ont donc 2 solutions :
❌ S'engager par écrit et sur leurs fonds propres.
✅ Inclure une garantie revente.
La 2ème option permet d'affirmer à l'acheteur qu'un assureur, qui a toutes les garanties financières requises, prendra en charge tout ou partie de la moins-value qu'il pourra faire à la revente.
C'est bien sûr pertinent quand le marché est baissier.
Mais cela fonctionne aussi dans un marché haussier.
Car on n'a pas toujours le choix d'attendre 6 mois pour vendre quand on divorce, qu'on est muté, qu'on perd son emploi, etc.
Avantage pour le vendeur :
✅ Soutien la promesse d'acheter au bon prix,
✅ Différenciation vis-à-vis des concurrents,
✅ Accélération du cycle de ventes en levant les freins à l'achat ("Qu'est-ce qui va m'arriver si…").
Avantage pour l'acheteur :
✅ Achat au juste prix
✅ Prise en charge de tout ou partie de la moins-value lors des principaux accidents de la vie
✅ Solvabilisation vis-à-vis du financeur.
Plus d'info en MP pour ceux qui veulent VRAIMENT rassurer leurs clients, se différencier, vendre plus vite, en limitant les négos sur les prix.