Un achat immobilier réussi c'est quand on vend rapidement, au bon prix, pour le vendeur comme pour l'acquéreur.
Côté vendeur les questions vont être en général :
- comment vendre plus rapidement, quand on est en concurrence avec des biens similaires en prix et qualité ?
- pourquoi je passerais par telle agence plutôt que telle autre, hormis la gueule sympa du vendeur et qu'il y a de jolis écrans dans la vitrine ?
Côté acquéreur on va être sur :
- comment je suis certain de pas acheter trop cher, surtout dans un marché baissier ? Tout bien réfléchi est-ce que j'aurais pas mieux fait d'attendre ?
- qu'est-ce qu'il va m'arriver si je perds mon job, si je me sépare, si je suis muté, etc ? (tout le monde se pose ces questions…)
Bref, côté vendeur il faut rassurer et se différencier, pour attirer le chaland.
Et côté acquéreur il faut avoir des réponses concrètes à ses craintes, et pas juste "vous inquiétez pas, avec la pénurie les prix ne peuvent que monter" (so 2022).
Ça, Ori Chamla de Licorne - Voir l'immobilier autrement - l'a bien compris.
C'est pour ça qu'on a mis en place une garantie revente qui prend en charge la moins-value en cas de revente jusqu'à 60 000 Euros.
Je discute souvent avec 2 genres d'agents immobiliers :
❌ ceux qui voient uniquement le produit d'assurance : un truc en plus que limite ils acceptent de vendre pour vous faire plaisir,
✅ ceux qui voient l'opportunité de se différencier, donc de communiquer, donc attirer plus de visites, donc avoir plus d'offres, donc plus de chance de vendre vite et au bon prix, tout en rassurant vraiment le client avec un contrat d'assurance.
Ori est dans la 2ème catégorie. Enfin je crois.
Pour être sûr, si vous voulez acheter ou vendre un bien sur les Bouches-du-Rhône, contactez-le pour vérifier :)