Laurent Brèches
Courtier indépendant | Spécialiste garantie revente & loyers impayés | J’aide les pros à vendre mieux en se différenciant et en sécurisant les ventes
Follow me
February 21, 2024
Un vendeur immobilier doit être un bon thérapeute.
Un achat immobilier est souvent l'investissement le plus important dans la vie de quelqu'un.
Et il va générer du stress et des questions.
"Que va-t-il se passer si je décède ?"
"Si je perds mon emploi ?"
"Si je divorce ou me sépare ?"
"Et si je suis muté ?"
"Et si on a des enfants et que l'appartement devient trop petit ?"
Parfois à un tel point que l'acheteur va bloquer et ne va pas passer à l'action.
Ou alors il va vouloir négocier plus que de raison, car il anticipe les problèmes et imprévus qui peuvent survenir.
L'acheteur va INÉVITABLEMENT se poser ces questions.
Pourtant la plupart des vendeurs n'osent pas aborder ces questions lors du process de visite / vente.
Ils "préfèrent" que l'acquéreur se fasse des films tout seul chez lui, ou avec l'aide de son ou sa conjointe, plutôt que d'aborder les problèmes de front avec lui ou elle.
Quand on fait une thérapie, par exemple parce qu'on a une phobie, ou suite à un stress post-traumatique, on ne fait pas en sorte d'oublier sa phobie ou d'effacer de sa mémoire les évènements traumatisants.
On apprend à vivre avec. On apprend à les gérer.
On apprend utiliser les outils qui permettent d'apaiser et de surmonter l'angoisse.
Pour ne plus rester prostré à cause de ses peurs.
Un vendeur immobilier devrait pouvoir désamorcer les peurs de l'acheteur comme le fait un thérapeute.
Et l'outil idéal pour cela c'est la garantie revente.
Elle répond aux principales angoisses de l'acheteur :
"Et si on divorce ?"
"L'assurance rembourse la moins-value jusqu'à 60 000 €."
"Et si je perds mon emploi ?"
"L'assurance rembourse la moins-value jusqu'à 60 000 €.."
Etc.
Un problème = une solution.
February 21, 2024
