Vous êtes un professionnel de l’immobilier et vous souffrez de la situation du marché, avec des acheteurs de plus en plus exigeants et méfiants.
Si vous voulez capter leur attention, susciter leur intérêt, provoquer leur désir et les inciter à l’action, vous devez leur offrir plus qu’un simple bien immobilier, et vous devez vous différencier.
Il va falloir convaincre le maximum de prospects d'acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents.
Et donc utiliser des arguments qui vont vous différencier :
🔴 Est-ce que l'argument de la localisation est pertinent ?
Oui si vous êtes seul à proposer des biens dans le secteur et que c'est un point d'attention pour l'acquéreur, non si vous n'êtes pas seul ou que le client est flexible sur ce point.
🔴 Est-ce que l'argument de la qualité des prestations ou matériaux est pertinent ?
À gamme égale, sur une zone donnée, en situation de concurrence, tout le monde va essayer d'offrir à peu près les mêmes choses.
🔴 Est-ce qu'offrir des frais de notaire (ou autres) est pertinent ?
Ça attire l'oeil du prospect bien sûr, mais votre concurrent peut faire la même chose pour s'aligner.
🔴 Est-ce que le prix est pertinent ?
Oui, mais si votre concurrent préféré offre des biens de standing équivalent à des prix similaires, pourquoi vous choisir ?
En illustration, vous verrez comment on peut passer d'une communication avec les arguments "classiques" et subjectifs à une communication avec des arguments objectifs et rassurants, en utilisant nos produits d'assurance.
Si un prospect a le choix, pour des biens similaires, entre :
❌ contacter votre concurrent, qui reprend uniquement les arguments comme ceux ci-dessus,
✅ vous contacter vous, qui lui indiquez que dans tous les cas le prix du bien est garanti en cas d'accident de la vie jusqu'à 60 000 €, et que pour un investissement locatif les loyers sont garantis jusqu'à 12 ans,
Qui va-t-il appeler ?